Om boken: 2007 / Hur man lockar in en kund i en butik, och inte bara lockar, utan förför till ett köp? I en tidevarv med den trötta och därför försiktiga konsumenten är detta problem mer relevant än någonsin. På frågan: "Vad vill du?" klienten säger nu oftast: "Spara!" Men är detta svaret som säljaren förväntar sig. Den senaste hjärnforskningen har visat att mänskligt beteende inte styrs av förnuft, utan av känslor. Baserat på resultaten av dessa studier och klassisk marknadsföringsdata föddes en sådan vetenskap som neuromarketing. Genom att känna till biokemin av köpares känslomässiga reaktioner kan säljare effektivt påverka alla fem mänskliga sinnena, genom att använda positiva stimuli i form av lukter, musik, färg och produktvisning. Boken är avsedd för detaljhandelsentreprenörer vars mål är att förbättra sin försäljningsstrategi En produkt blir verklighet först i det ögonblick då köparen uppmärksammar den. Detta kan tyckas vara en enkel sanning, men dess grundläggande betydelse för detaljhandeln glöms ofta bort. I tider av marknadsmättnad är det inte produkten som sådan, utan uppfattningen om produkten som är den avgörande faktorn i konkurrensen. Det visuella budskapet måste först och främst syfta till att övervinna filtret av selektiv perception * Författaren till denna bok, Arndt Treindl, tillsammans med ett team av specialister och neurovetare, satte sig för att studera djupet av förmedveten perception. Som ett resultat av forskningen uppstod en ny vetenskap - neuromarketing. Resultaten av dessa studier bekräftar många av våra antaganden och gissningar och motbevisar det vi var säkra på. Receptet för framgång för detaljhandeln är just kvaliteten på visuell perception. För att förbättra den behövs innovativ känslovisualisering. Den här boken ger en utmärkt översikt över Arndt Treindls forskningsarbete inom området neuromarketing och visuell perception vid försäljningsstället. Arndt Treindl föddes 1959 (Erbach, Tyskland). från Johannes Kepler University (Linz, Österrike) 1987 började Treindl arbeta på Umdasch Shop-Concept (Amstetten, Österrike), där han var involverad i personalutbildning och säljutbildning. Han innehade också positionerna som Key Account Management på det franska representationskontoret, och sedan procurator - chef för försäljningsavdelningen för Umdasch Shop-Concept. 8 2001-2006 Arndt Treindl är verkställande direktör för ShopConsutt by Umdasch GmbH. Hans intresseområden är strategisk rådgivning, forskning om konsumentbeteende, skapandet av butikskoncept, skapandet av köpcentrumkoncept, neuromarketing. För närvarande är grundaren av neuromarketing, Arndt Traindl, VD för detaljhandelns varumärkesföretag AG retailibranding. www.retailbranding.at